助贷行业发展的痛点以及解决方案
更新时间: 2023-11-29
助贷业务主要是指助贷机构利用各种渠道来源的客户、风控及贷后管理优势,经资金方风控终审后完成贷款发放,并获取相关居间服务费的业务。
助贷机构中的从业人员,他们通过自身的专业能力和资源为借款人和资金方搭建起了桥梁,专业的助贷顾问会帮忙规划贷款方案,帮助客户拿到更大的额度,更低的利息、还款期限更长的贷款,提供征信的维护以及不同的银行沟通匹配方案,能够提高客户贷款的成功效率,节省时间成本,试错成本,同时也因为选择更多的原因,能节省更多的利息。
助贷机构目前市场组件成为红海市场,竞争也逐渐加剧,助贷行业如何突围?如何实现业务增长?唯有挖掘行业当前痛点,并找到相应的解决方案,才能成功胜出。
助贷行业目前面临的几大痛点:
1、品牌意识差,行业离散度高
大部分从事金助贷行业的人员都没有相关的固定办公场所,还有一部分没有营业执照,甚至小部分人员打着科技公司、咨询公司开展业务,规模小、分散,缺=缺乏品牌的影响力、从业人员素质参差不齐,不能给客户提供比较好的体验,导致行业口碑差。
2、营销展业难,展业成本逐年增加
传统电销展业、地推展业、线上展业、渠道合作等方式,随着行业竞争愈演愈烈,导致营销展业成本逐渐上升,客户质量越来越差,盈利能力不断下降。
3. 风险控制弱
助贷平台面临着贷款风险的挑战,如借款人的信用风险、还款意愿等。确保贷款资金的安全性和回收率是一个重要的问题。
4. 数据安全性低
金融助贷行业涉及到大量的个人信息和财务数据,如何保障这些数据的安全性成为一个重要问题。数据泄露可能导致用户的信任流失,对行业发展造成不利影响。
5. 产品线窄,客户转化效率低
产品少往往伴随着转化率低,若对客户准确画像,转化率依然低,多半是产品不具竞争优势,或是解决客户问题的方法太少。
助贷行业目前解决方案:
1、通过品牌加盟有效推销自己,共享品牌盛宴
在品牌支撑下,会放大客户对产品及服务的价值,增加客户的购买欲望。良好的品牌影响力及较高的市场认可度、美誉度等可让加盟商借船出海,搭建更广阔的的助贷平台。
2、通过品牌加盟告别展业难、盈利能力低的问题
在助贷展业越来越难的时代,助贷公司想在行业中占领一席之地,必须提高品牌意识,加强品牌管理。品牌商经过多年的行业积淀,往往拥有足够的资源,提供强大的引流能力,提升营销展业能力,进而提升盈利能力。
3、利用助贷系统实现风险控制
通过建立客户信用档案和风险评估模型,对客户的信用状况和还款能力进行评估,提高借贷风险控制能力。
4、利用系统保证数据的安全性
私有化独立部署:企业数据独立存储,保持系统的独立性、稳定性和安全性。
最后,希望大家在以后提到助贷中介时,能够以理性、客观的角度去审视这个行业,减少对他们的误解,这也是百万助贷从业者的心声。