金融助贷行业面临的痛点与出路

随着金融监管政策越来越完善，金融助贷市场竞争也随之加剧且处于饱和状态，助贷营销展业困难等问题，标志着金融助贷行业已进入红海。助贷行业如何突围？如何持续业务增长？唯有发掘行业当前面临的痛点并找到对应的解决方案，才能成功胜出。

助贷行业从“刀耕火种”时代向“文明时代”转变面临的几大痛点：

1、品牌意识差，行业离散度高

80%的金融助贷行业从业人员没有固定的办公场所，没有营业执照，甚至有部分从业人员打着科技公司、咨询公司的旗号对外开展业务。规模小、分部零散、缺乏品牌影响力、从业人员素质参差不齐，不能给客户提供良好的服务体验，从而导致行业口碑差。

2、营销展业难，展业成本逐年增加

传统电销展业、地推展业、线上展业、渠道合作等方式，随着行业竞争愈演愈烈，导致营销展业成本逐渐上升，客户质量越来越差，盈利能力不断下降。

3、客户忠诚度低

传统助贷经营方式通过及时为客户解决问题、时常与客户保持互动、遵守承诺取得客户信任等方式提高服务质量，但在激烈的市场竞争中，不缺产品和服务。互联网时代，传统助贷营销模式已经捉襟见肘、日渐式微。

4、产品线窄，客户转化率低

产品少往往伴随着转化率低，若对客户准确画像，转化率依然低，多半是产品不具竞争优势，或是解决客户问题的方法太少。

那么金融助贷行业如何与时俱进向精细化运营模式转变？

品牌加盟是一条捷径，让金融助贷从业人员快速实现转型升级，帮助助贷公司实现跨越式发展。

1、通过品牌加盟有效推销自己，共享品牌盛宴

在品牌支撑下，会放大客户对产品及服务的价值，增加客户的购买欲望。良好的品牌影响力及较高的市场认可度、美誉度等可让加盟商借船出海，搭建更广阔的的助贷平台。

2、通过品牌加盟告别展业难、盈利能力低的问题

在助贷展业越来越难的时代，助贷公司想在行业中占领一席之地，必须提高品牌意识，加强品牌管理。品牌商经过多年的行业积淀，往往拥有足够的资源，提供强大的引流能力，提升营销展业能力，进而提升盈利能力。

3、通过品牌加盟提升客户的忠诚度

互联网时代，打造企业私域流量，是对客户进行精细化服务，提升复购率与忠诚度的有效方式。客户的信任和产品、服务的不断曝光，是提升客户忠诚度的必要条件，前提是要有一个有口皆碑的品牌。重复购买、积极的评论和推荐是客户忠诚度的重要指标。有统计数据表明：老客户的转化率为60%以上；20%的新客户来自老客户的推荐。客户的忠诚度是金融助贷公司生存和发展坚不可摧的基石。

4、打造一站式服务平台

满足客户日益增长的多元化资金需求

即使不内卷，单一的业务品种也会损失大量的潜在客户，丰富的产品线以及让人踏实的团队和场景能够吸引更多的上下游资源。

品牌商将产品细分为不同板块，每个板块的承办人都是行业翘楚。

品牌商通过培训、举办研讨会、调动精英人才等方式，解决加盟商人才短缺的问题；

品牌商通过分享资讯创造新的盈利点，和加盟商共同抢占市场先机；

品牌商通过不断优化的服务能力，全方位提升客户的贷款效率和服务体验......由此得到社会各界越来越多的认可与关注，形成马太效应。

助贷行业，通过品牌加盟还可以彻底规避合规的风险。

一站式解决能力与非标准产品的个性化方案一直是助贷行业的立足之本。

金融助贷行业在强监管下，首先要合规经营，并不断强化自身，完成数字化转型升级，实现精细化运营管理，才能持续稳健发展。庆鱼作为一家科技金融公司，针对助贷行业业务场景打造的全新运营解决方案，可有效为助贷行业解决、客户管理、业务管理、外呼等问题，帮助行业成功转型为金融科技助贷企业。